9 – Reciprocidade
Sempre que se faz um favor a alguém a tendência natural de quem o recebe é de retribuir, certo? Isso acontece porque uma atitude como essa gera empatia e gratidão desarmando psicologicamente quem recebe.

Esse Gatilho é muito utilizado em Copys aplicadas às estratégias de Imbound Marketing, entregando uma “brinde” em troca de dados pessoais para geração de leads ou ofertas diretas.

Ex.: Como por exemplo em uma página de captura onde é oferecido um material grátis e logo em seguida a pessoa é levada para uma oferta; nesse momento ela estará mais propensa a efetuar alguma ação em troca, como uma compra.

10 – Compromisso e Coerência
Esse é o Gatilho se apoia em um fenômeno emocional e psicológico de que quando tomamos uma determinada decisão. Pressões internas e também externas fazem que de forma coerente nos comprometamos com essa escolha.

É como se quando seu cérebro toma uma decisão, ele encara como uma coisa lógica a responsabilidade de cumpri-la.

Aqui você tem que usar uma argumentação que leve o seu cliente a tomar uma decisão de seguir um determinado caminho.

Ex.: Na sua Copy pode ter algo do tipo: “Se em ‘X’ dias nosso Produto fizer você conquistar… [tal propósito] você se compromete a fazer… [tal ação], ok?” [ou] “Se você se comprometer a fazer todas as lições e exercícios do nosso curso você conseguirá… [tal propósito].

11 – Razão
Mesmo que a maioria da pessoas se interessem emocionalmente na hora da compra, como dito na teoria do Cérebro Trino, temos que justificar racionalmente a compra do seu produto basicamente por intermédio do potencial ganho que o Avatar terá com determinado Produto.

Ele funciona como um mecanismo racional mostrando a solução que determinado Produto proporciona. Você pode trabalhar utilizando com informações lógicas, técnicas, estatísticas e etc.

Ex.: “Estudos do IBGE comprovam que quem tem o Curso Tal tem ‘X%’ de conseguir melhores empregos” ou “Especialistas provam que fazer atividades físicas diariamente melhora a sua saúde diminuindo a possibilidade de problemas cardíacos e aumenta a sua perspectiva de vida em ‘X’ anos”

12 – Especificidade
Muito utilizado para aumentar a credibilidade de um Produto esse Gatilho é muito poderoso para demonstrar de forma “mais bem explicada” um determinado conceito.

Quando você é específico, são ativadas na mente das pessoas a curiosidade, a confiança e a autoridade. O que faz com quem leia a mensagem acreditar mais facilmente que aquilo que está sendo dito é verdade.

Observe a comparação:

Ex.1: Foi feita uma pesquisa nos EUA onde mostrava que famílias que tinham animais de estimação eram mais harmoniosas.

Ex.2: “No ano de 1997, os cientistas sociais Robert James e Jhon Peter, da New York University fizeram um experimento social.

Criaram uma pesquisa antropológica que determinava qual o grau de importância na criação de Pets no âmbito familiar; foram usados no experimento famílias que tinham cachorros em suas residências.

A conclusão do estudo apontou que em 88% dos lares que tinham animais de estimação havia uma maior integração famíliar.”

Observou como no segundo exemplo, um texto rico em informação, passa muito mais credibilidade? É isso.